驅(qū)動新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會的市場技術(shù)發(fā)展趨勢

    隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,更多的個人及商業(yè)用戶更加傾向互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商提供的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)并訪問豐富的娛樂資源,從而進(jìn)入了”新通信時代”。下面將請出GenBand公司的李少渤，他將闡述驅(qū)動新業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會的市場技術(shù)發(fā)展趨勢,并討論能夠融合互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)通信以及娛樂服務(wù)的新型業(yè)務(wù)的可能性 以及為交付這些新業(yè)務(wù)的運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，掌聲有請李少渤先生。

    李少渤：

    各位來賓大家好，我是GenBand公司的李少渤，前面我們聽了幾個公司的介紹，今天我介紹的一個是GenBand公司的介紹，一個是GenBand公司解決方案的介紹。現(xiàn)在大家可能有一個問題，GenBand公司是什么公司。我給大家做一個簡單的介紹。

    GenBand公司是99年成立的一家小公司，成立的前身是北美的ETNT和阿朗最早的時候做的公司。其實(shí)我們現(xiàn)在看整個通信行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們會發(fā)現(xiàn)通信這個行業(yè)發(fā)生了幾個變化，最早在90年代的時候更多的通信方式是什么呢？電話。這個時候什么產(chǎn)品最盛行呢？就是產(chǎn)品云交換的東西。這個時候成立了一些公司，比如說阿朗、華為，這些公司都是90年代初80年代末的時候由基本業(yè)務(wù)發(fā)生的公司。

    現(xiàn)在通信行業(yè)也在慢慢的發(fā)生變化。這個變化體現(xiàn)在哪一點(diǎn)呢？現(xiàn)在的這個通信方式，在過去的幾年內(nèi)由TDM的方式向IT方式轉(zhuǎn)變。這個時候我們從公司的角度看公司的發(fā)展史，需要哪些產(chǎn)品最多呢？其實(shí)是TDM  IP的產(chǎn)品，這個就是媒體網(wǎng)關(guān)。

    經(jīng)過幾年的發(fā)展，不管是華為、思科也好，不管是企業(yè)還是運(yùn)營商，我們的方式在慢慢向全I(xiàn)P的方式發(fā)生轉(zhuǎn)變。全I(xiàn)P的方式下什么產(chǎn)品更加盛行呢？就引出了今天的主題。全I(xiàn)P的方式下，第一個就是IP互聯(lián)互通的產(chǎn)品，第二個是IP安全類的產(chǎn)品，第三個就是應(yīng)用，所以我們今天很多有成就的公司，這些公司其實(shí)包含幾方面，比如說做應(yīng)用的公司我們看到北美facebook、YouTuob這些互聯(lián)網(wǎng)公司。

    后面的是我們的客戶，我就不介紹了。這個是給大家的概念，我們公司的發(fā)展，我們是怎么發(fā)展起來的。我們可以看到，這個公司的發(fā)展戰(zhàn)略也很簡單，有點(diǎn)像思科的戰(zhàn)略一樣，通過并購來完成。所以這個我們可以看到公司99年成立的時候只有九十人，是風(fēng)投放了很少的錢進(jìn)去，03年開始就進(jìn)行了一系列的并購，包含我們在07年的時候買了美國公司的交換部門，07、08和阿朗簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，就是阿朗全球OEM的產(chǎn)品，我們并購了諾西的網(wǎng)關(guān)部門。08年買了一家公司，這個是專門做安全網(wǎng)關(guān)和SBC的產(chǎn)品，這個不管在什么市場都有很大的前景。因?yàn)槿獻(xiàn)P的網(wǎng)關(guān)要結(jié)果很多問題。

    2010年的時候我們也做了很多并購，09年我們知道北電破產(chǎn)，它的移動賣給了愛立信，整個固網(wǎng)通信、高管終端低端是賣給了我們。今天北電沒了，但他的方案技術(shù)我們依然傳承了下去。在2011年我們也做了一些并購，是并購了北美的一家公司，這個公司成長史很簡單。我們公司的投資商是JP摩根，是美國最大的銀行。這個也可以理解一下為什么我們GenBand公司今天可以站在這里，可以說我們走入中國市場，不僅是運(yùn)營商的市場，更多是今天的企業(yè)市場。

    這個我就不多講了，這個其實(shí)是說GenBand公司在全球擁有很多份額，這些份額包括北電的份額和我們GenBand公司自己產(chǎn)品的份額。其實(shí)在中國也很多了，我們在進(jìn)入中國市場是2004年，就我們用戶包含了中國三大主營運(yùn)營商，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通，解決方案也是更多的覆蓋。

    其實(shí)網(wǎng)的解決方案，更多的是我們并購北電產(chǎn)品線之后，還有我們中間形成了一系列戰(zhàn)略合作之后，我們形成了一個GenBand中國包括全球的企業(yè)網(wǎng)的總體解決方案。

    這個來介紹一下GenBand的全球分布，這個我不講了，我講一下GenBand中國公司，GenBand雖然沒有各大公司在中國那么多。我們其實(shí)是一家很早就把研發(fā)搬入中國的公司。我們看到要在中國必須要有一個前景條件，不管是研發(fā)、銷售、支持應(yīng)該是本地化的服務(wù)。所以我們在北京、上海有兩個研發(fā)機(jī)構(gòu)，有三百人研發(fā)在中國。這個是給了我們一個很好的條件，我們做了公司產(chǎn)品，就有能力和有條件在中國壯大。這個是GenBand的銷售策略，我們?nèi)チ私庖粋€公司和一個公司的背景，了解一個公司的產(chǎn)品和策略。我們GenBand公司畢竟不是一個全球性非常大的公司，我們不像思科、華為可以鋪的很廣。所以GenBand更多的是通過合作伙伴來進(jìn)入市場。所以這個合作伙伴包含了兩種，第一種是進(jìn)入一線運(yùn)營商的市場，這個合作伙伴我們要求比較高，這是各大廠商可能是AVAYA、諾西、華為。這兩年因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線有了豐富，除了運(yùn)營商市場我們有更多的中性企業(yè)和大型企業(yè)的總結(jié)方案，我們可以更多的進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場。這個時候更多的需要代理商，所以我們GenBand中國從去年開始也在中國有了一個代理商招募活動。除了今天我們講的統(tǒng)一通信產(chǎn)品之外，我們有更多的產(chǎn)品線。也歡迎有興趣的廠商線下有機(jī)會可以到我們的展臺聊一聊。

    后面我們看一下公司產(chǎn)品線的介紹。我也說了，其實(shí)公司的發(fā)展跟通信行業(yè)的發(fā)展是一致的，也是分成三個階段。最早不管是我們GenBand也好還是北電（音）也好，我們更多是交換類的產(chǎn)品，交換類的產(chǎn)品包括核心網(wǎng)，包括媒體網(wǎng)關(guān)。現(xiàn)在隨著IP越來越盛行，我們看到更多的產(chǎn)品線是偏向應(yīng)用類和網(wǎng)絡(luò)類的。網(wǎng)絡(luò)類的產(chǎn)品我們分成兩類，一蕾是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通用的，不管我們做UC也好，還是做其他的應(yīng)用也好，我們必然面臨著一個問題，就是今天不管是行業(yè)用戶還是運(yùn)營商，已經(jīng)有了一定的網(wǎng)絡(luò)。這個網(wǎng)絡(luò)需要新的系統(tǒng)，不管是統(tǒng)一通信系統(tǒng)也好還是互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)需要做一個技巧。所以需要是兩類的產(chǎn)品，第一類就是安全類的產(chǎn)品，所以我們有一個安全網(wǎng)關(guān)。還有一個是統(tǒng)一通信系統(tǒng)其實(shí)和更多的這種食品會議的系統(tǒng)及時做互聯(lián)互通的。

    舉個簡單的例子，今天中國銀行要部署一個統(tǒng)一通信系統(tǒng)，但中國銀行已經(jīng)有了傳統(tǒng)的視頻會議系統(tǒng)，這兩個視頻會議系統(tǒng)之間肯定存在一個互聯(lián)互通，這個問題其實(shí)在現(xiàn)實(shí)過程中很常碰到。你的新應(yīng)用怎么和這種老系統(tǒng)做互聯(lián)互通，這個其實(shí)是一個并不簡單的問題。我們有一些產(chǎn)品線就對于涵蓋這方面。

    另外的我們公司除了應(yīng)用類產(chǎn)品之外，更多是偏向IP產(chǎn)品，不管你做UC也好視頻會議也好需要一個QIS，它起什么作用呢？其實(shí)是很簡單的作用，可以把你IP的流量進(jìn)行分級，提供不同的QIS，可以提供更好的應(yīng)用體驗(yàn)。因?yàn)槲覀冎繳C需要解決幾個問題，UC的核心問題就是既然是統(tǒng)一通信，需要的是整合。就是說需要的是一個廠商的整合能力，這個整合能力從用戶的角度講需要兩個問題。第一個你要解決它傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)上遇到的，第二個你需要給他提供很好的用戶體驗(yàn)。這也是為什么我們看統(tǒng)一通信的市場，這個其實(shí)很像當(dāng)年的VOIP。今天其實(shí)中國的統(tǒng)一通信有點(diǎn)起來了，其實(shí)國外對于統(tǒng)一通信的市場相對于中國的市場來說領(lǐng)先一點(diǎn)。美國很多的公司，包括我們自己的公司這個產(chǎn)品應(yīng)用了很久了。但為什么中國還沒有大規(guī)模的推廣，我們看中國定管得行業(yè)用戶，避暑說中國銀行，中國工商銀行這些保險公司并沒有這個系統(tǒng)，比如我們有一些核心的問題要解決，這些怎么解決需要廠商和客戶共同解決的，這里面有很多的操作經(jīng)驗(yàn)在里面。

    這個也引出了我們給運(yùn)營商、行業(yè)提供一個統(tǒng)一通信解決方案的時候，不能單純的從統(tǒng)一通信的角度出發(fā)，更多的是從行業(yè)公布的實(shí)際部署情況和實(shí)際使用習(xí)慣出發(fā)，這個是多維思維方式的。為什么有這樣的方式，我們也是從實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)考慮跟中國的現(xiàn)狀。

    這個是我們公司統(tǒng)一通信的平臺，剛才提到那么多產(chǎn)品線，我們都是基于這個最新的硬件平臺與統(tǒng)一的平臺提供的。所謂統(tǒng)一通信，我們提的概念是我們應(yīng)用方式是統(tǒng)一的，但在結(jié)合到硬件上面來表達(dá)，我們也在做，不光軟件提供給用戶是統(tǒng)一的概念，硬件的角度來講我們也是提供統(tǒng)一的平臺，其實(shí)是根據(jù)用戶的不同，我們可以插不同的用戶解決方案的網(wǎng)卡。這個其實(shí)是北電的技術(shù)。

    后面介紹一下我們公司的市場，我們公司的策略和產(chǎn)品線。為什么GenBand會談統(tǒng)一通信的概念，其實(shí)我剛才也說了統(tǒng)一通信其實(shí)面臨很多實(shí)際的情況。統(tǒng)一通信走到今天有一個認(rèn)知的過程。今天不管是從國際市場而言，還是中國市場而言，其實(shí)統(tǒng)一通信已經(jīng)慢慢走出了很大的一步。今天我們講統(tǒng)一通信已經(jīng)不再是概念，已經(jīng)是怎么落地，怎么部署，實(shí)際部署遇到的問題是什么。這個是很好的一部分，兩三年前，我們各大廠商已經(jīng)在講統(tǒng)一通信了。但實(shí)際上在中國的進(jìn)展非常慢，這個也是一樣的。任何一個產(chǎn)品一個解決方案都有一個過程。這個過程是很難避免的，而今天不管是從廠商的角度來講還是市場的角度來講。我們都到了一定階段。就是說我們今天其實(shí)是很容易部署的。

    從GenBand的角度來講，GenBand因?yàn)橹敖?jīng)過一系列的并購，把整個統(tǒng)一通信的產(chǎn)品都拿了過來，所以今天GenBand具備這種能力。我們GenBand的解決方案有一個特點(diǎn)，我們可以提供兩種解決方案，一種是端到端的解決方案，我們可以提供北電集成過來的，從TDM、IP、終端、客戶端、軟件的集成，可以提供一站式的服務(wù)。同時我們的產(chǎn)品線里面相對來說比較豐富，我們可以和各大廠商合作，我們提供一些中間的構(gòu)建，比如說TDM到IP互聯(lián)互通的產(chǎn)品，比如說移動手機(jī)的客戶端我們都是開誠布公的。我們的策略就是通過合作實(shí)現(xiàn)共贏。

    這個我不久多講了，當(dāng)今企業(yè)的通信現(xiàn)狀我想之前的同事都講了，我就不多講了。我再講一點(diǎn)統(tǒng)一通信我們GenBand有什么優(yōu)勢呢？統(tǒng)一通信是把各種通信方式合成，這個是包含兩個方面，第一個是橫向的整合，所謂橫向的整合其實(shí)是說把你的通信系統(tǒng)、辦公系統(tǒng)、IT系統(tǒng)以及你個人的應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。還有一種是縱向的整合，是指從用戶側(cè)，用戶使用的設(shè)備、電話機(jī)、智能終端、電腦到上層應(yīng)用的整合，這種應(yīng)用包含辦公的應(yīng)用還有互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，所以我們GenBand的解決方案可以提供這兩個緯度的整合。

    更多的因?yàn)镚enBand之前北電的這些經(jīng)驗(yàn)，更多的我們有時在和傳統(tǒng)整合的時候我們有很多其他沒有的經(jīng)驗(yàn)。后面就是一些我們應(yīng)用的舉例，我在這里不多講了，因?yàn)檫@個如果是標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一通信產(chǎn)品，只要是幾個大廠商，都有一些特色，實(shí)際上標(biāo)準(zhǔn)的理念是差不多的。因?yàn)檫@個幻燈片最終也會發(fā)給大家，大家有興趣可以看一下，線下有機(jī)會也可以跟我們談一談。

    這是我們的一些應(yīng)用案例，這是我們北電在英國、澳洲、美國的一些大的政府和行業(yè)用戶的一些經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)在中國也是一樣，中國我們統(tǒng)一通信的第一批行業(yè)用戶必然一定是中國大的行業(yè)用戶，可能是銀行、保險、金融、電力，這些經(jīng)驗(yàn)一定會借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)榻y(tǒng)一通信是新的東西，新的東西國內(nèi)同行業(yè)之間沒有案例，那怎么辦呢？就一定借助國外同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)部署這些產(chǎn)品。所以這些國外公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對我們來講是一個很好的優(yōu)勢，我們在推廣產(chǎn)品的時候是一個很好的幫助。

    這個就是把整個GenBand的公司、產(chǎn)品解決方案以及GenBand的特點(diǎn)簡單做一個介紹。各位有機(jī)會也可以跟我們談一談，這是一個總結(jié)，為什么大家選擇GenBand這家公司而不去選擇其他的廠商，或者說GenBand的公司有什么優(yōu)勢可以讓大家在選擇不同客戶的時候，可以有條件的選擇。剛才我也講了其實(shí)GenBand提供了一個統(tǒng)一的解決方案，這個是一樣的，我們提供一站式服務(wù)，所有的統(tǒng)一通信和企業(yè)網(wǎng)解決方案，我們提供一站式服務(wù)，我們可以提供一個整體的解決方案，這個不需要咱們?nèi)プ龊芏嗟募晒ぷ鳌Ｎ覀兤鋵?shí)已經(jīng)很多集成工作已經(jīng)做了。

    還有一點(diǎn)，就是混合網(wǎng)絡(luò)的融合方式。我們說了，今天所有的行業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)是復(fù)雜的，并沒有我們想象中那么簡單，如果我們簡單的想推這個統(tǒng)一通信，那只要上一個新系統(tǒng)就好了。如果客戶只要錢夠，網(wǎng)絡(luò)是新的，這其實(shí)很簡單的。但事實(shí)上今天客戶有兩個問題，第一網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，第二錢不夠，這個怎么辦呢？來找我們GenBand，我們給你提供一個適合適合性價比比較高的解決方案。這個是從解決方案的角度來講，我們是集成了不管是多媒體視頻會議的消息、辦公系統(tǒng)，不管是微軟的還是IBM的，還是AVAYA的，我們其實(shí)提供一個解決放一個好處，我們可以去跨多廠商。

    最后一個是統(tǒng)一通信的核心概念除了統(tǒng)一之外還有一個概念是移動。我們提供統(tǒng)一通信的核心目的是為了提高企業(yè)生產(chǎn)效率。提高企業(yè)生產(chǎn)效率的核心就是可以移動辦公，所以我們的解決方案中，我們可以有很多移動的結(jié)合，可以更好的把我們統(tǒng)一中心的概念從使用者的角度來講更好的貫徹下去。

    這個是我們開誠布公，我剛才說了，一個系統(tǒng)需要統(tǒng)一、需要整體也需要開放，我們提供全開放的接口，這個開放也是今天的主流。不管是谷歌也好、蘋果也好正是因?yàn)殚_放的系統(tǒng)。我們的系統(tǒng)也是一樣，可以基于我們的系統(tǒng)做一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)用的開發(fā)，把他們的價值到最高。謝謝。