微博營(yíng)銷熱 建材行業(yè)也來“微臨天下”

　　140字的只言片語卻是如今最具魅力的平臺(tái)，這就是'微博'。最早也是最著名的微博是美國(guó)的twitter。2009年國(guó)內(nèi)大型門戶網(wǎng)站率先推出'微博'。'用一句話隨意記錄生活，用手機(jī)隨時(shí)隨地發(fā)微博。迅速獲取最熱最火最快最酷最新的資訊。'是微博的魅力，于是建材企業(yè)也本著'與其在別處仰望，不如在這里并肩'的心態(tài)參與其中。隨著微博的不斷火爆，微博營(yíng)銷也開始流行。微博營(yíng)銷在建材企業(yè)中還是較為新穎的營(yíng)銷模式，而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，擺在企業(yè)面前的就只有創(chuàng)新一條路，不管是產(chǎn)品還是營(yíng)銷策略都需要?jiǎng)?chuàng)新為之。建材企業(yè)如何把握好微博營(yíng)銷，值得我們來探討。

　　熱門話題：微博營(yíng)銷魅力及方式

　　@建材行業(yè)@建材企業(yè)官方微博@建材人士

　　（注：@在微博中是提醒、讓其知道的意思）

　　可能感興趣的用戶：知名企業(yè)、新產(chǎn)品推廣用戶、其他建材企業(yè)

　　微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。每一個(gè)人都可以在新浪、搜狐、騰訊等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。雖然目前微博營(yíng)銷并不成熟，但是我們還是看到了TOTO衛(wèi)浴、TATA木門、環(huán)球石材、新鵬陶瓷等眾多建材企業(yè)開設(shè)了官方微博。因?yàn)槲⒉I(yíng)銷有諸多優(yōu)點(diǎn)：

　　一、微博用戶細(xì)分、垂直的優(yōu)勢(shì)為市場(chǎng)提供了精準(zhǔn)的客戶群體，繼而可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放和互動(dòng)營(yíng)銷，促使微博客盡快實(shí)現(xiàn)盈利。好的微博客話題也可以在微博客進(jìn)行品牌傳播。

　　二、微博客限制字?jǐn)?shù)，看的人不會(huì)感到有太多負(fù)擔(dān)。微博客上短短的一句話就可以與網(wǎng)友快速互動(dòng)，大幅提升網(wǎng)友參與度，從而產(chǎn)生很大的威力。

　　三、傳統(tǒng)的企業(yè)口碑行銷，偏重在認(rèn)識(shí)的人之間的口碑，但現(xiàn)在，越來越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社群上不認(rèn)識(shí)的'親朋好友'的評(píng)價(jià)。因此，贏得網(wǎng)友的口碑，對(duì)企業(yè)而言，幾乎跟花錢做廣告一樣重要。

　　四、企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái)，同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者，形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái)，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　目前微博營(yíng)銷至少有四種方式：一、活動(dòng)營(yíng)銷；二、植入式廣告；三、客戶服務(wù)的新平臺(tái)；四、品牌宣傳。建材企業(yè)也在紛紛利用微博營(yíng)銷，拓展新營(yíng)銷模式，未來將會(huì)出現(xiàn)微博營(yíng)銷大爆發(fā)的場(chǎng)面。

　　我的評(píng)論：微博作為營(yíng)銷平臺(tái)的入口有待進(jìn)一步開發(fā)。微博用戶對(duì)微博上信息的信任度高，對(duì)微博上的商業(yè)信息、商業(yè)活動(dòng)也都有較高的信任度，并且對(duì)關(guān)注的人或粉絲推薦的產(chǎn)品更是具有好感，微博具有較大的潛在營(yíng)銷價(jià)值。

　　熱門話題：目前建材企業(yè)微博營(yíng)銷的表現(xiàn)形式

　　@建材行業(yè)@建材企業(yè)官方微博@建材人士@消費(fèi)者@普通大眾

　　（注：@在微博中是提醒、讓其知道的意思）

　　可能感興趣的用戶：知名企業(yè)、新產(chǎn)品推廣用戶、其他建材企業(yè)、消費(fèi)者

　　微博營(yíng)銷對(duì)于建材企業(yè)來說是多了一種新的推廣手段，尤其是面對(duì)新產(chǎn)品推廣時(shí)期是個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們看到知名建材企業(yè)都開設(shè)了自己的官方微博，也通過各種渠道推廣自己的微博，讓賬戶的粉絲不斷攀升，有些建材企業(yè)的微博粉絲數(shù)已經(jīng)是六位數(shù)字。有粉絲就有關(guān)注度，這無形中就提升了企業(yè)本身的知名度。那么建材企業(yè)開通微博的第一個(gè)目的就是提成知名度。

　　微博營(yíng)銷之品牌宣傳

　　目前最火爆的微博平臺(tái)就是新浪微博，不僅在新浪微博平臺(tái)本身有眾多用戶和瀏覽量，就是一些媒體、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都在自己的網(wǎng)站中有新浪微博'分享'標(biāo)識(shí)。而對(duì)于知名企業(yè)來說更是在新浪開設(shè)微博并進(jìn)行身份認(rèn)證。通過認(rèn)證用戶會(huì)有'V'字標(biāo)識(shí)，這樣的企業(yè)在大眾看來就有一定的可信度。因此建材知名企業(yè)都都開設(shè)官方帶'V'微博。這本身就是對(duì)品牌的一種有力宣傳。建材企業(yè)在開通微博后，將企業(yè)的信息發(fā)布在微博上，起到廣而告之的作用，又是對(duì)企業(yè)的很好宣傳。

　　微博營(yíng)銷之活動(dòng)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在建材企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)越來越多的占有重要位置，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷加大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為企業(yè)緊握的一把營(yíng)銷利器。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬于一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)的不斷投入，從而使產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上得以展示，并讓消費(fèi)者利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與品牌進(jìn)行認(rèn)知。而網(wǎng)絡(luò)世界中微博客的出現(xiàn)也大大的豐富了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。通過微博的魅力策劃一場(chǎng)產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，是建材企業(yè)經(jīng)常用的手段。

　　'抽獎(jiǎng)'這個(gè)有誘惑力的字眼，在微博中很火，而一些網(wǎng)民也對(duì)此趨之若鶩。衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)常利用抽獎(jiǎng)之名推廣自己的產(chǎn)品。如'尚高衛(wèi)浴邀您做柜族，關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)即有驚喜大禮！'內(nèi)容如下：尚高衛(wèi)浴贈(zèng)50元甜蜜話費(fèi)啦！即日起，關(guān)注@尚高衛(wèi)浴SUNCOO；轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論此微博；@3個(gè)以上好友，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)得50元話費(fèi)。當(dāng)尚高粉絲量滿3500就加送1臺(tái)銷量過萬的東尼浴室柜，滿5000再送一套，滿6000再送神秘大禮！5月12日11點(diǎn)，所有獎(jiǎng)品將通過第三方抽獎(jiǎng)平臺(tái)@一分鐘抽獎(jiǎng)公平公正地送出！

　　如此有誘惑力的活動(dòng)，自然會(huì)有很多網(wǎng)友參與，而發(fā)起活動(dòng)的企業(yè)也因此收獲眾多粉絲，在達(dá)到宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也提高了企業(yè)的知名度。當(dāng)然，這樣的事件不勝枚舉。

　　微博營(yíng)銷之客戶服務(wù)的新平臺(tái)

　　當(dāng)建材企業(yè)開設(shè)微博后，我們發(fā)現(xiàn)其粉絲在不斷攀升，它也成為了網(wǎng)友和該品牌溝通交流的平臺(tái)。當(dāng)我們面對(duì)打電話無人接聽和不斷的被轉(zhuǎn)接時(shí)，微博就可以讓我們迅速找到客服來解決問題。因?yàn)槟軌蛘莆掌髽I(yè)官方微博賬戶的人多為品牌宣傳的要員。為維護(hù)品牌形象會(huì)盡快解決可能出現(xiàn)的問題。

　　我的評(píng)論：微博是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中冉冉升起的一顆新星，也同樣是建材企業(yè)在未來市場(chǎng)營(yíng)銷中的制勝法寶。如何利用微博客營(yíng)銷策略為企業(yè)奪得銷量，成為企業(yè)在未來企業(yè)發(fā)展道路上需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　重要提醒：建材企業(yè)需避開微博營(yíng)銷誤區(qū)

　　@建材企業(yè)官方微博

　　（注：@在微博中是提醒、讓其知道的意思）

　　可能感興趣的用戶：知名企業(yè)、其他建材企業(yè)

　　雖然現(xiàn)在微博營(yíng)銷并不成熟，但是建材企業(yè)都在嘗試去做。隨時(shí)隨地發(fā)布企業(yè)新聞是一種很好的宣傳手段，想放手都難。但是想要投入少產(chǎn)出多，卻不現(xiàn)實(shí)，想要上十幾萬甚至幾十萬的粉絲成為企業(yè)的真正客戶目前是一種妄想，但是也可以循序漸進(jìn)的去引導(dǎo)。因此我們?cè)诶梦⒉I(yíng)銷的同時(shí)也應(yīng)該注意避開誤區(qū)。

　　一、盲目追求粉絲數(shù)量

　　我們看到很多建材企業(yè)都在努力爭(zhēng)奪粉絲數(shù)量，然后在這幾十萬的粉絲中，有多少是有價(jià)值用戶呢？在微博上擁有100萬個(gè)追隨者肯定好過10萬個(gè)，但是，少有人會(huì)問這些追隨者究竟是誰？建材企業(yè)官方微博聚攏來的理想粉絲應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的熱心用戶，他們不滿足于使用和消費(fèi)，而是要和企業(yè)或者對(duì)應(yīng)的品牌發(fā)生直接的關(guān)聯(lián)，獲悉最新的資訊，好獲得身份認(rèn)同，或者在朋友圈內(nèi)消息靈通人士的地位。如果有100個(gè)真心實(shí)意喜歡企業(yè)或者品牌的用戶，保持彼此之間的互動(dòng)，在價(jià)值上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于幾十萬沉默的用戶，或者僵尸用戶。

　　二、用抽獎(jiǎng)等手段追求轟動(dòng)效果

　　抽獎(jiǎng)是目前微博營(yíng)銷經(jīng)常用的手段，一個(gè)小小的獎(jiǎng)品就要求用戶轉(zhuǎn)發(fā)，并且@多少好友。不可否認(rèn)，這樣的活動(dòng)會(huì)吸引很多粉絲。但是，這種粗放手段對(duì)于用戶來說構(gòu)成了一種騷擾。一個(gè)正常用戶因此不得不接收大量相同消息。如果他本身對(duì)此根本沒有興趣，這種騷擾所帶來的反感可能讓他永遠(yuǎn)不會(huì)去消費(fèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)，因?yàn)榭吹狡放频臅r(shí)候，他沒有任何愉悅的回憶。而且，當(dāng)所有商家都在那么做的時(shí)候，這種營(yíng)銷手段就毒害了整個(gè)微博的內(nèi)部氛圍，遲早會(huì)被技術(shù)手段清除出場(chǎng)。當(dāng)然，以抽獎(jiǎng)之名做欺騙消費(fèi)者之事的就更加不靠譜了，建材企業(yè)應(yīng)該引以為戒。

　　三、疏于打理，目光短淺

　　當(dāng)看到眾多微博火起來的時(shí)候，看到用戶眾多粉絲時(shí)，企業(yè)也想擁有個(gè)粉絲眾多的賬戶。卻少有人去仔細(xì)了解一個(gè)帳號(hào)在微博里建立起信用度和粉絲群需要多少時(shí)間。'冰凍三尺非一日之寒'。只有認(rèn)真經(jīng)營(yíng)才會(huì)擁有真實(shí)的粉絲。那些開個(gè)官方微博而不知道打理的用戶，永遠(yuǎn)也不會(huì)利用好微博營(yíng)銷。

　　我的評(píng)論：新工具可以幫助企業(yè)，但是應(yīng)用新工具的方式卻依然需要吻合商業(yè)規(guī)律。微博本身在中國(guó)還處于發(fā)展的初期階段，還具有很多需要改進(jìn)和提高的方面。因此，微博營(yíng)銷利用起來也需要謹(jǐn)慎，切忌盲目跟風(fēng)！ 

上一篇:社交網(wǎng)站投資熱情點(diǎn)燃 中國(guó)SNS或面臨泡沫風(fēng)險(xiǎn)

下一篇:都市翡翠：營(yíng)銷3.0接通消費(fèi)者心靈