2011年03月17日
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外貿網店的賣家在進行銷售時，比較關注的一個問題是，如何通過有效的營銷手段來提高銷量，網絡營銷的手段有很多種，這里向大家介紹一些比較實用的方法：
在網絡營銷中，商品內容是交易的基礎所在，高質量的外貿商品內容會使買家產生瀏覽的欲望。一味的復制粘貼其他賣家的產品內容介紹只能讓買家產生一種視覺疲勞，而如果在產品特色和價格上沒有優勢的話就更容易被忽略。如果賣家擁有高質量的商品內容，那么在給買家留下深刻印象的同時還可以和別的外貿網店交換鏈接，形成信息共享的同時完成利益的雙贏。
在網絡營銷中，如何利用廣闊的平臺和豐富的資源是每一個外貿賣家的必修課程。如果網店里有高質量或者特色鮮明的產品，那就不妨大膽地向一些與產品有關的網站發一些簡短有禮貌的郵件，讓他們知道你的產品與他們是有關聯的，并且能夠產生一定的商業價值。一旦他們點擊了就會為鏈接產生直接的流量，而這些流量能幫助自己的網店在搜索引擎中獲得較高的分數，幫助網站。
不同的搜索引擎對頁面的抓取和索引、排序的規則都不一樣，雖然搜索引擎有很多，但對網站流量起決定作用的，主要有一些國外大型的搜索引擎，例如Google、Yahoo以及MSN Search等。除了了解這類搜索引擎的排名原理之外，外貿網站的賣家還要了解各搜索門戶和搜索引擎之間的關系而隨著互聯網商務的越來越成熟，收費的搜索引擎也開始大行其道，賣家也需要對這類收費標準有一定的了解，因此深入了解這些搜索引擎，進行合理有效的搜索引擎優化(SEO)，對賣家開展網絡營銷也是很有幫助的。
搜索引擎營銷(SEO)是近年來比較流行的網絡營銷方式之一，明確主題內容、有規律地更新網店內容、使用有效關鍵詞等手段，都能夠提高網店在搜索引擎中的排名。首先，通常情況下專業的外貿賣家會具備更強的競爭力，所以，如果你店鋪中銷售的產品屬于同一主題，內容明確，自然會在搜索引擎中獲得較好的排名；其次，網店內容更新的次數越頻繁，搜索引擎蜘蛛爬行的速度也就越頻繁，賣家的新商品可以在幾天甚至幾小時內就出現在索引中；再次，在商品介紹中使用有效的關鍵度以提高搜索引擎針對關鍵詞的相關度。
網絡營銷的一大風險就是買家和賣家之間難以建立起一種充分信任的關系，這種不信任的很大一部分原因就是對商品質量和售后服務的擔憂。所以想要讓買家放心滿意，就必須保證店鋪內商品的良好質量，并且要保證有一個良好的售后服務，耐心細致地解決客戶的問題，不僅能夠得到客戶的好評，而且能夠建立客戶對店鋪的忠誠度，為二次銷售打下堅實的基礎。
本文轉載自中國電子商務研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5700787.html
