2011年01月11日
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什么是反向思維？覺得就是跳出常規思維的圈子，能夠從另一方面來思考！可能是反方向思考的，其實也可以是側面的！關鍵就是不要讓思維定式！其實，網絡營銷也需要這種思維！因為我們現在做網絡營銷一直是走前人走的路，根本沒有想過能不能另辟蹊徑！企業網絡市場是隨著消費者來定位的，而消費者的需求是跟隨瞬息萬變的互聯網的！所以，我們網絡營銷的路，需要三者皆顧！
前不久給一家化妝品做網絡營銷策劃，我本以為他們是傳統的面對女性市場，覺得方案很簡單的！結果一談，讓本人也覺得新鮮，她們面對的是男性消費者！第一次做這種化妝品營銷方案，感覺很新奇，不過倒也不難！這里我就不說方案了（相信大家比我做的好），我就是覺得她們的這種市場思維很好！運用于網絡營銷中，受益匪淺！
麥當勞大家都喜歡吃！現在看麥當勞在中國市場很火的。但是他們曾經也遭遇過危機！麥當勞2002年營業額大副滑坡，當然，大企業嘛，都會為扭轉頹勢而尋找原因！麥當勞原顧客定位主要是男性與兒童，他們認為，兒童如果喜歡麥當勞，光顧麥當勞，孩子的母親自然也會隨之登門，因此不必單獨針對女性進行市場開發。可經過調查卻發現，隨著社會新形態的發展，女性已不僅僅是作為母親的角色，有事業型女性、不婚者、丁克一族等，更加自我的主觀思想及初于對兒童健康的考量，使帶孩子光顧麥當勞的女性顧客越來越少，麥當勞原來的如意算盤慢慢開始落空。于是，麥當勞一面提高食品的營養成分，一面推出了一系列如超級豪華沙拉等針對女性量身定做的快餐食品。女性顧客隨之快速增長，她們的光顧頻次與消費金額也是麥當勞所沒有預料到的，不久便扭轉了利潤下滑的情況。
也許，大家都看過上面的例子，這里寫出來也是給大家多一個反向網絡營銷思維的依據！不要總覺得一些消費市場是男性的專利，一些就是女性的專利！這給我們做網絡營銷的市場調研就帶來很大的誤區！固定人群，固定市場，固定營銷策略，那么你能得到固定的效益么？
不過話說回來，如何利用好反向網絡營銷思維呢？仔細想想其實也不難的！大家過年過節的時候，有沒有收到女朋友，愛人或者父母，女同事的禮物？一般都是手表、領帶、剃須刀之類的男性用品！這里，就出現了亮點！企業為何不單獨開辟女性消費的專欄呢？男性對包裝要求一般不高，關鍵是實用！所以，針對女性，精美的包裝，外加一些留言功能之類的東西就很必要了！就像送鮮花一樣，當你收到禮物，看到留言時，你能不感動嗎？
不過，我們還需要強調一點的就是！比如上面針對女性剃須刀之類的，因為她們對男性產品的認識有一定的缺乏，所以不管是企業還是商家，一定要提供全面詳細的服務，或是詳細說明，或是專業導讀！這點很重要啊，雖然費點功夫，但是能讓她們覺得，這種商品，對方一定會喜歡的！諸如此類的反向營銷方面很多很多，服裝，化妝品，甚至是飲食！覺得，我們做網絡營銷也不一定說非要獨樹一幟，非要做別人沒做過的！個人覺得，反向網絡營銷思維就可以看做是互動營銷的一個分支版本！做網站，我們擅長；做網站優化和推廣；我們也擅長！還是那句話，能不能有所創新，擅長別人不擅長的，也許更重要！
