《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》軍爭(zhēng)篇

　　《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》軍爭(zhēng)篇是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》系列的第九篇，前期因個(gè)人有事已好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新，今晚抽時(shí)間重新續(xù)寫(xiě)余下的篇章，爭(zhēng)取在2010年結(jié)束前寫(xiě)完余下的內(nèi)容。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要以迂為直

　　不管是企業(yè)和個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要就是為了給網(wǎng)站帶來(lái)的最終的轉(zhuǎn)化，或者銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，雖然有些網(wǎng)絡(luò)推廣并不是直接給我們帶來(lái)效果，但是長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)給企業(yè)品牌和口碑帶來(lái)很大的影響，讓互聯(lián)網(wǎng)上更多的人知道品牌，讓他對(duì)我們產(chǎn)生興趣，就像我們?cè)谫I(mǎi)東西之前都會(huì)首先要看用戶的評(píng)價(jià)，這些都會(huì)促成用戶最終的轉(zhuǎn)化，還有在事件營(yíng)銷(xiāo)的爭(zhēng)議，盡可能讓更多人的關(guān)注事件。

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前要作好調(diào)查

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，首先要調(diào)查好行業(yè)的動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，了解我們要進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體執(zhí)行和效果及作用。不管從事哪個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須先要深入了解所在的行業(yè)，長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還是要靠深厚的行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不管是競(jìng)價(jià)廣告和口碑推廣都要有深刻的了解，對(duì)于整個(gè)的具體執(zhí)行和效果要及時(shí)檢查到，一切在網(wǎng)上所出現(xiàn)的危機(jī)公關(guān)必須要有所應(yīng)對(duì)，針對(duì)與可以我們合作的網(wǎng)站盡可能的做好合作與資源互換。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以利調(diào)動(dòng)用戶

　　要盡可能的調(diào)動(dòng)用戶的積極性，就要想辦法用利來(lái)調(diào)動(dòng)。所以不管是在推廣還是在廣告上可以多出現(xiàn)在一些促進(jìn)轉(zhuǎn)化的一些詞。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中可以多作一些相關(guān)活動(dòng)，利用小禮品，小獎(jiǎng)品來(lái)調(diào)動(dòng)用戶積極性，就像我們?cè)陔娮由虅?wù)網(wǎng)站的推廣中會(huì)用一些低價(jià)的物品來(lái)獲取大量的數(shù)據(jù)庫(kù)信息來(lái)進(jìn)行推廣，另外還可以利用節(jié)日做好促銷(xiāo)。筆者楊濤在2009年時(shí)，當(dāng)時(shí)有個(gè)新的b2c商城開(kāi)張，一是比較新二是也不是很大，關(guān)注的人相對(duì)來(lái)說(shuō)也不是很多，他們當(dāng)是用幾元錢(qián)來(lái)促銷(xiāo)賣(mài)U盤(pán)，第一次這個(gè)商家沒(méi)有賺到錢(qián)，但是在后期商城在獲到數(shù)據(jù)信息后，進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)，后期筆者在上面花了幾千元來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要統(tǒng)一行動(dòng)

　　對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣中要制訂好統(tǒng)一的宣傳，如在各大推廣平臺(tái)上使用同樣的標(biāo)志和名稱(chēng)，如果在某個(gè)月統(tǒng)一推廣某個(gè)主題活動(dòng)，應(yīng)不管從網(wǎng)站還是優(yōu)化及廣告和推廣要同時(shí)進(jìn)行推廣和宣傳，做好整合推廣，讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果達(dá)到最大化。還有就是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理中，各項(xiàng)制度盡可能的以文字的形式進(jìn)行體現(xiàn)出來(lái)，以免在執(zhí)行中產(chǎn)生誤差。

　　《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》是用《孫子兵法》十三篇來(lái)解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以迂為直讓筆者想到了許多惡意的炒作，以迂出名后再來(lái)幫助企業(yè)做正面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還有現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)企業(yè)在論壇中做的口碑營(yíng)銷(xiāo)，直接并不能產(chǎn)生效果，但是最終可以影響用戶最終的購(gòu)買(mǎi)。

　　楊濤，2002年個(gè)人站長(zhǎng)，工信部?jī)|瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院網(wǎng)絡(luò)推廣主管和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，教材《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》作者，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)孫子兵法》首發(fā)http://blog.putui.com/archives/562

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