張朝陽:搜狗阿里聯(lián)姻爭二把手 改國內(nèi)搜索市場格局

       自今年初谷歌宣布退出中國市場之后，中國內(nèi)地的搜索引擎市場格局由兩家爭霸變成了百度一家獨大。而過去幾年來，一直處于市場培育中的搜狐搜狗、騰訊搜搜和網(wǎng)易有道三家搜索引擎則蠢蠢欲動，近期更是加大投資力度拼搶谷歌退出后留出來的搜索市場份額。

       一個半月以前，已會見過多位戰(zhàn)略投資者的張朝陽約見馬云。權衡各方的優(yōu)勢之后，張朝陽決定引入阿里巴巴和馬云參與的云鋒基金(馬云和虞鋒共同創(chuàng)立)作為戰(zhàn)略投資者，共同參與搜狗的重組。

       知情人士透露，在為期一個半月的談判中，為了表示對搜索業(yè)務長期看好的信心，張朝陽決定與馬云對賭，雙方各自出資比例從15%提高到16%，而在阿里巴巴和云鋒基金的總出資額中，馬云本人將是最主要的投資者。

       在短短一個半月時間內(nèi)，雙方僅匆忙地簽署了一份初步的非約束性意向書，還沒來得及進行盡職調(diào)查，也沒有確認阿里巴巴、云鋒基金和張朝陽本人的具體投資金額，8月9日搜狐公司發(fā)布公告稱：在新成立的搜狗公司中，阿里巴巴集團和云鋒基金占股16%，張朝陽個人的基金占股16%。搜狐則保留了68%股份，作為搜狗大股東的身份不變。

搜狗＋阿里巴巴＝？

       從去年開始，張朝陽加大了視頻和搜索業(yè)務的投資力度，但是，在一家上市公司中培養(yǎng)一個項目很難，所需的巨大投入會讓公司營收和股價變得很難看。

       根據(jù)搜狐剛剛公布的2010財年第二季度財報，搜狐廣告業(yè)務的毛利率為58%，相比去年同期的68%下降了10個百分點。與毛利率下降相對照的是營業(yè)費用大增，2010年第二季度營業(yè)費用為5600萬美元，較上一季度的4300萬美元增長30%。

       對搜索的投入，一年可達數(shù)億元，如果繼續(xù)如此投資搜狗，將使搜狐上市公司的利潤大幅下降，因此張朝陽認為，將搜狗業(yè)務獨立出來，作為一家私人公司之后，能夠更好地加大投資，支撐其發(fā)展。

       新任搜狗公司CEO王小川表示，拆分搜狗和阿里巴巴入資，搜狐主要希望達到兩個目的，一是搜狗從投入上不再受到上市公司財報的限制，更便于提供有競爭力的薪酬和崗位；二是阿里戰(zhàn)略資源的進入，加速搜狗系產(chǎn)品的升級，提供更優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務。搜狐和阿里巴巴的聯(lián)手，也將帶給社會關于互聯(lián)網(wǎng)格局更多的猜想。而從各自的利益出發(fā)，搜狐與阿里巴巴聯(lián)姻，無疑是一種最好的結合。

       互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認為，在技術上，谷歌明顯強于百度，而百度強于其他競爭對手。搜索技術的算法，在任何一家搜索引擎都是核心機密，在抓取、分析和呈現(xiàn)等方面，需要長時間的數(shù)據(jù)挖掘和積累，摸準大多數(shù)用戶搜索的目的，并不斷變換算法。這是一個長時間的巨大投入和積累過程。機器需要根據(jù)過去的用戶搜索行為去判斷用戶的需求，從而呈現(xiàn)一個最簡潔的搜索結果，如果用戶數(shù)達不到足夠大的規(guī)模，這些競爭對手短時間內(nèi)仍難以接近百度的水平。

       與阿里巴巴合作，搜狐無疑是看中了阿里巴巴B2B公司和淘寶大量的與產(chǎn)品有關的電子商務數(shù)據(jù)。長期以來，這被視作互連網(wǎng)上最有價值的結構化數(shù)據(jù)。而如果淘寶能夠向搜狗開放接口，甚至淘寶上的網(wǎng)店能夠在搜狗上做廣告，搜狗將獲得大量收入。但是長期以來，站內(nèi)搜索廣告一直是淘寶收入的大頭，能否全部開放給搜狗，仍然是未知數(shù)。

       在這次戰(zhàn)略投資中，阿里巴巴的算盤更為清晰，其實阿里巴巴也是看中了搜狗能給其帶來流量。自從淘寶宣布封殺百度搜索引擎之后，其流量的外部入口主要來自谷歌和廣告聯(lián)盟，但現(xiàn)在谷歌已經(jīng)退出，淘寶自己的廣告聯(lián)盟還難以與占據(jù)絕大多數(shù)市場份額的百度和谷歌相比，因此淘寶的流量入口已經(jīng)相當有限。

       一位淘寶雙金冠級的專家向記者透露，今年流量的變化特別明顯，如果網(wǎng)店不在淘寶的內(nèi)部搜索引擎上做廣告，流量減少一半以上，外部流入的用戶相當有限，長此以往，勢必會影響賣家對淘寶的信心。現(xiàn)在馬云最后悔的也許是從2004收購雅虎中國以來長達6年的時間里，除了利用雅虎技術打造了淘寶站內(nèi)搜索之外，沒有在搜索市場上把握住機會，導致在爭奪網(wǎng)民的戰(zhàn)爭中處處受限。

       細數(shù)阿里巴巴能夠合作的對象，不可能是短兵相接的百度和騰訊，而網(wǎng)易有道仍處于培育階段并且網(wǎng)易的主要收入來自網(wǎng)游，對搜索的重視程度還很難說，因此只有搜狐是最合適的對象，這對阿里巴巴是一個最好的選擇。

爭奪二把手

       7月22日，百度發(fā)布的第二季度財報顯示，百度當季實現(xiàn)總營收人民幣19.14億元，同比增長74.4%；凈利潤為人民幣8.374億元，同比增長118.5%。這一業(yè)績明顯超出分析師的預期。

       艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，第二季度百度的市場份額首次突破80%，退出中國之后谷歌則以14.1%的市場占有率排名第二。值得注意的是，谷歌的下滑有一定的滯后性，由于谷歌網(wǎng)站訪問越來越不穩(wěn)定以及近期隨著谷歌終結與代理商的合作，谷歌的市場份額還將進一步下滑。但是與前兩大相比，搜狗、搜搜和有道市場份額都不到5%，最大的搜狗只有3.5%。要想挑戰(zhàn)百度短時間內(nèi)難度很大。

       近幾年來，過于弱小的搜狗、搜搜和有道，只是簡單跟隨百度、谷歌的步伐，產(chǎn)品功能沒有本質(zhì)的創(chuàng)新。由于投入少，搜索算法和搜索質(zhì)量的提升也難以為繼。而由于百度已經(jīng)占據(jù)絕對的市場領先地位，處于第二陣營的公司要想實現(xiàn)超越，唯有整合與引進外部資源。

       實際上，目前在國內(nèi)搜索引擎領域能夠挑戰(zhàn)百度的，不是谷歌，更不是搜狗、搜搜以及有道。唯一能夠?qū)Π俣人阉餍纬烧嬲{的，或許就是馬云的阿里巴巴。搜狐與阿里巴巴結合之后，也許能夠借助淘寶的數(shù)據(jù)拼一條出路來，否則只能長期跟在百度后面吃灰。

       在市場的競爭中，張朝陽也放低了姿態(tài)，他承認原來說超越百度是因為對數(shù)據(jù)理解的錯誤，而搜狗的理想是獲得值得尊敬的市場份額。張朝陽認為，一家大的競爭對手離開后，百度收入激增可以理解，但長遠來看，一家獨大使中小企業(yè)廣告主議價能力大為減弱，市場需要有實力的競爭對手出現(xiàn)。

       其實，谷歌離開之后百度做惡的成本也進一步降低。近期，一位互聯(lián)網(wǎng)公司老板接受本刊記者采訪時稱，現(xiàn)在百度20%以上的收入來自醫(yī)療等行業(yè)的廣告，價格最高的一次點擊甚至達到50元左右，廣告主不愿意看到這樣的局面，這對百度也意味著風險。

       產(chǎn)業(yè)鏈中也希望出現(xiàn)其他搜索引擎。近幾年來百度的營銷模式已從代理全部轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N制，而谷歌正是看中這個空檔大力與代理商合作，極大提高了收入。2009年，谷歌的收入增長達到100%以上，一度突破10億元。這次代理商們又倒向了搜狗、搜搜和有道等搜索引擎，

       但是，要挑戰(zhàn)百度并不容易。呂伯望認為，搜索行業(yè)無論技術還是信息或用戶，都要進行長時間的積累。而搜狐已經(jīng)率先行動——在經(jīng)歷了6年苦苦掙扎，在積累了一定技術實力之后集中爆發(fā)了。不管后續(xù)廠商還有什么舉動，但搜索市場整合的大幕已經(jīng)拉開。

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