精益創(chuàng)業(yè)之產(chǎn)品規(guī)劃案例分析

?????

?

?????去年11月去看了一個項目，做在線短租房網(wǎng)站。短租是一種按天計費的房屋出租方式，找工作、商務(wù)、旅游、求學、求醫(yī)的人士是主要目標人群。

????在2003年左右，我一個師弟就在學校周邊租了幾套房，簡單裝修后再分租出去。主要客戶是考研的、學生朋友來訪、來杭旅游的、找工作的等，聽師弟說當年葉一茜參加超女時也租過他們的房子。國家對短租行業(yè)還未有規(guī)范，所以現(xiàn)在做短租的基本都是無經(jīng)營許可，規(guī)模都在十幾間以下。

????短租網(wǎng)站的模式很簡單，房東將自己的房源發(fā)布到網(wǎng)站上，租客到網(wǎng)站上挑選租房，網(wǎng)站賺取傭金。這個模式就先由國外短租網(wǎng)站Airbnb的成功引起國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者注意，從而模仿創(chuàng)業(yè)者眾多。但到去年11月時，國內(nèi)的短租房網(wǎng)站發(fā)展已初具規(guī)模，比較著名的短租房網(wǎng)站愛日租、游天下、程途短租、螞蟻短租、途家等占據(jù)較大市場份額，處于領(lǐng)先地位。

????我們分析創(chuàng)業(yè)者這個項目后，發(fā)現(xiàn)與其他短租網(wǎng)站沒有根本的區(qū)別，團隊也沒有任何優(yōu)勢。在其他同類網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，而且融資額較大的情況下，我們判斷這個項目沒有太多機會成功。但創(chuàng)業(yè)者還是比較堅持，主要是他們想試試C2B的模式。即由租客發(fā)起自己的租房需求，房東來投標，最后由租客選擇最適合自己的。

???? 期間與他們也電話聯(lián)系過一兩次，都說產(chǎn)品在測試中。這兩天正好在一個會議上遇到，就問了問情況，說還在內(nèi)部測試。我一下子就暈了，快半年了產(chǎn)品居然還沒有上線落地。

??? “你不知道這個系統(tǒng)開發(fā)挺復(fù)雜的，比如要考慮租客需求與房源自動匹配的問題等等”，創(chuàng)業(yè)者如此解釋。

??? ?因為月初在公眾微信平臺剛寫過一篇C2B的文章，不看好短租行業(yè)做C2B。于是想正好同創(chuàng)業(yè)者探討一下這個問題。我的觀點是短租單價低，幾天的租金相差不會太大，租客更愿意挑自己合適的。而房東也沒有多少利潤空間，所以也沒太大興趣來投標。創(chuàng)業(yè)者稱短租20天以上的客戶有30%，數(shù)據(jù)來自于他們的線下調(diào)查。

?????先不說他們的數(shù)據(jù)是否準確，但一個想法開始實施半年多都沒有驗證，這本身就有很大風險。首先在資金上，用半年的費用來賭到現(xiàn)在還沒任何驗證的想法，如果不成功資金鏈斷裂怎么辦？其次，你再好的想法，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)泡沫化的今天，半年時間已經(jīng)足夠讓一個新公司火爆起來了。

????于是我就同創(chuàng)業(yè)者聊精益創(chuàng)業(yè)，我提出一種可能的產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，以半個月為一個單位時間：

???? 1、第1個半月，先開發(fā)出基礎(chǔ)功能。基礎(chǔ)功能實現(xiàn)租客在網(wǎng)上發(fā)布需求，網(wǎng)站后臺可由客服直接輸入符合的房源信息和價格。

???? 2、第2個半月，推廣C2B模塊，引導(dǎo)租客發(fā)出租房需求信息。收到用戶需求后，網(wǎng)站客服人員（也可由CEO客串一下：））核實需求。同時從網(wǎng)站里找出最符合的幾個房源信息，電話與房東確認價格。將確認后的房源與價格，發(fā)布到后臺。

?????這其實是代下單模式，但租客也看到的還是房東在競價，仍然可以選擇合適的房源。

???? 訂單多怎么辦？有錢收，你還怕訂單多？暫時先招幾個學生兼職頂頂。

???? 3、第3個半月，根據(jù)上半個月用戶使用情況，修改租客發(fā)布需求的一些用戶交互設(shè)計。進一步推廣C2B模塊。同時開始設(shè)計房東自行投標功能。

?????到目標為止，這一個多月的時間其實就在做一件事，快速驗證用戶需求。一個商業(yè)模式好不好，拉出來溜溜最說明問題。如果下單的用戶很少，而且找不到調(diào)整的方法，那就沒有再投入的必要。如果下單很多，創(chuàng)業(yè)團隊也有信心加大投入。

?????4、如果商業(yè)模式可行，再設(shè)計自動匹配房源、以及結(jié)算、短信提醒等復(fù)雜功能。

?????根據(jù)商業(yè)模式的設(shè)計，先開發(fā)最能驗證需求的功能，快速驗證。每個階段都要根據(jù)前面的運營結(jié)果，快速調(diào)整產(chǎn)品或商業(yè)模式。調(diào)整不下去了，就要果斷停止，不要死撐。

???? 其實，在商業(yè)模式涉及和產(chǎn)品運營上，投資人不可能比創(chuàng)業(yè)者更加高明，我們唯一的優(yōu)勢，就是整天在看項目、在研究項目，所以能從另一個高度規(guī)劃戰(zhàn)略，我們永遠沒有創(chuàng)業(yè)者更懂他們的行業(yè)，只能將設(shè)想的可能性拋給創(chuàng)業(yè)者去思考。

?????這位創(chuàng)業(yè)者還是基本認同了我的方案，雖然在實際執(zhí)行時許多細節(jié)要考慮，但總體上應(yīng)該更加符合精益創(chuàng)業(yè)的思想。

?????兩周前給我們投的一家企業(yè)做產(chǎn)品開發(fā)培訓時，提了一些app產(chǎn)品規(guī)劃的思路。這里列出幾條供大家探討：

?????首要原則，快。兩三周里能出來。從概念、原型、設(shè)計、開發(fā)、測試、修改、上線全部完成。

?????其次是，功能取舍原則：

• ??? ? 1、要先考慮老用戶最需要的功能。他們的app用戶一般都是老用戶。
• ??? ? 2、 如果少這塊功能給用戶會不會有影響？
• ??? ? 3、有沒有替代方案，可以更快實現(xiàn)？
• ??? ? 4、開發(fā)這個功能難度多高，會不會影響開發(fā)周期。

???? 對許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說，精益創(chuàng)業(yè)與產(chǎn)品規(guī)劃是整合的。在進行產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃時，就要按精益創(chuàng)業(yè)的理念來。要控制創(chuàng)業(yè)風險，不能輕易拿你的時間和投資人的錢來賭未來。

上一篇:馬化騰：我愿意全程保持站著的姿勢！

下一篇:大數(shù)據(jù)時代云計算如何實現(xiàn)價值